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说出你的竞争优势

2013-01-22 14:14 信息来源:网络   作者:ANNA LIU

       说出你的竞争优势

   有一家印刷公司为了保证每件印刷品的质量和按时交货率,会对印刷工作流程中的十个环节进行质检。在其管理层看来,这只是公司运营活动的一部分,是与客户无关的一个幕后流程。所以,它的销售人员在与潜在客户接触时,从来没有提及这一流程,只是不断地声明"我们可以保证每件印刷品的质量,保证按时交货"。这与来自其他印刷公司的销售人员做出的承诺是完全一样的,那么,客户为什么要选你而不选别家呢?

 要在竞争中突围,你应该告诉客户你的产品具体在哪些方面强过你的竞争对手。并不是说你的产品一定要有多特殊,你才拥有打败竞争对手的优势。你制造它的方式,测试它的方式,包装它的方式,运送它的方式,只要与竞争对手的做法不同,都可能是令它与同类竞争产品区别开来的关键。

   以那家印刷公司为例,在接受了销售顾问的培训后,现在它的销售人员是这样对客户说的:“我们之所以能按时交货,是因为95%的印刷工作都是由我们自己的员工完成的。并且,所有印刷品都经过十个环节的质检,确保它们完全符合你的要求。”

   做为一个礼品销售我们怎样,你的竞争优势是什么呢?



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